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CONSULTANT, CHARGE de MISSION DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE, EXPERTISE de PROJETS
code CM-31-200510-827 sur logiciels.enligne-fr.com en France

logiciels.enligne-fr.com : cvs

directeur marketing, stratège analytique et intuitif, dirigeant pragmatique d'unité de croissance, pour faciliter vos diversification et changement de cap.

MR Mi... C...
...
TOULOUSE
31500 Fr

Dans les secteurs d'activités suivants:
-développement économique des territoires, recherche opérationnelle, ingénierie de projets privés, marketing d'offres de startup -conseil et vente de réseaux d'information backbones (administrations, opérateurs toutes énergies, automobile, santé) -études marketing très diverses, en BtoB -SDSI, SSII, équipementiers télécoms internationaux -développement stratégique des services télécoms d'un électricien majeur -direction de projets de création de nouvelles BU de croissance, internes et partenariales.

Domaines de compétences:
Marketing stratégique et création de valeur, valorisation économique des projets publics/privés de développement intégrant les NTIC, évolution des systèmes et réseaux de communication des organisations

Directions concernées par les interventions:
Direction Générale Direction Marketing Transition

Types d'interventions:
En consultant interne puis externe : en tant que chef de projets et de département commercial, qu'ingénieur commercial senior, que responsable d'activité, que directeur marketing, que directeur de projets et du développement des services, que consultant indépendant.

Formations suivies:

Etudes:
DIPLOME ESC avec spec. Commerce International et création d'entreprise
DIPLOME MASTERE SPECIALISE MSI


Présentation

intervenant en phases d'ingénierie économique, de structuration et de développement d'affaires afin d'améliorer les conditions de démarrage ou de virage d'une structure high-tech à croissance rapide.
Conseil et négociateur pertinent en phases de création ou de cession d'activités.


créateur d'une première structure à l'étranger dès la fin de mes études ESC en 1985, j'ai pu m'enrichir d'une expérience internationale variée en développement commercial, marketing et direction de projets clients, au sein d'entreprises de croissance spécialisées en services et équipements informatiques puis télécoms.

Perpétuellement à l'affût de toute nouvelle compétence ou connaissance réutilisable, j'ai saisi l'opportunité de réaliser à mi-parcours un mastère en management des SI et organisations (1994) fort utilement rentabilisé lors de la création et du lancement d'une BU de services délégués innovants à portée internationale, dont j'ai négocié la filialisation, puis après un revirement stratégique d'actionnaires étrangers devenus majoritaires, la revente à de grands investisseurs.

Depuis fin 2002 établi comme consultant indépendant en développement économique, stratégique et marketing par les NTI, j'ai pu récemment rapprocher mon jeune cabinet, actif auprès des collectivités et des opérateurs, d'un partenaire plus important spécialisé en intelligence marketing.

Libéré de mes engagements contractuels (mission sur 11 mois) dès décembre 2005, je recherche une nouvelle opportunité aussi passionnante d'assistance ou poste transitoire pour début 2006.


Compétences-clés :
Analyser des situations, proposer des solutions structurelles valorisantes
Etablir des plans d’affaires, positionner et commercialiser des offres à valeur ajoutée
Tenir des objectifs et des budgets
Vendre et faire vendre, piloter des projets complexes, diriger une unité
Motiver et faire progresser des équipes pluri-disciplinaires



EXPERIENCE PROFESSIONNELLE _________________________________________
1995-2005 Ingénierie du développement économique par les NTI, des réseaux et usages électroniques

· Fondateur et dirigeant du cabinet cUBIc (Toulouse – depuis octobre 2002 à ce jour)
- Conseil en marketing stratégique et télécoms, organisation SI, aide au développement commercial B to B et e-business ; Assistance Maîtrise d’Ouvrage en télécoms publiques déléguées ; veille technologique et stratégique, pilotage de projets innovants et de développement local intégrant Internet
- Etudes pour collectivités, cabinets, entreprises : expertise économique, planification de projet technologique ; montage financier et intermédiation économique
- Fonctionnement par portage salarial et réseau de compétences, puis associé à Learning, société spécialisée en intelligence et conseil marketing www.learning-consult.com

· Directeur de Projets et du Développement - SIRTI SA (Toulouse,Paris-nov.2000-nov.02)
- Ingénierie d'exploitation de l'infrastructure télécom fibre noire du Grand Toulouse ; création de l'offre globale internationale Citynet® Services et d’une structure de 15 collaborateurs ; renégociation contractuelle ; filialisation, vente d'activité
- Consultant et conférencier en développement d'infrastructures télécoms et d'usages TIC aux collectivités
- Consultant interne en stratégie des systèmes d'information et de communication, pilotage de déploiements (SI et réseaux IP, xDSL, téléphonie) www.sirti.com

· Directeur du Marketing Produit & Client (création du poste) - MAGNUS (Toulouse – 6 mois en 2000)
- Responsable maîtrise d’ouvrage “édition logicielle, nouveaux services”, gestion relation client et implantation CRM (40 coll.)
- Analyse et planification stratégique/opérationnelle, modélisation économique, audit organisationnel, repositionnement orienté Internet. Support avant-vente.
- Enculturation des équipes vente et marketing : formation marketing (avec CPA), projet, e-commerce. www.magnus.fr

· Développement d’affaires grands réseaux de télécommunications (jan.95-déc.2000)
Ø Ingénieur Cial Sr, équipementier réseaux-télécom- OST-NEWBRIDGE (Bordeaux-39 mois-jan.95-avril.98) (devenue filiale d’Alcatel) www.alcatel.com
- Conseil stratégique et vente directe de solutions fédératrices supervisées de commutation et routage LAN-WAN-MAN (IP, ATM, FR, X25)
- Clientèle : opérateurs télécoms et énergies, collectivités, banques/assurances de réseau, comptes industriels et tertiaires du Grand Sud-Ouest. Plus de 11 départements couverts.
Ø Développeur Fédéral Commercial – SPIE-TRINDEL SO-Don développement stratégique (Toulouse-fév.98-déc.99) www.amecspie.com
- Outsourcé de Newbridge pour y organiser et lancer l'activité Réseaux de Télécommunications et d'Informations ; développement des compétences des équipes, développement commercial en mode projet ; structuration commerciale en télécoms
- Positionnement fédéral en réseaux métropolitains, marketing d’offre, gestion d’image.


1987-1994 Ingénierie des services informatiques et des réseaux
· Chef de Projets – IBM Midi-Méditerranée (mission Mastère MSIC 6 mois – Toulouse -1994) www.ibm.fr
- Chef de projet client-serveur, re-engineering logiciel – major du spatial (satellites)
- Conseil en stratégie micro-informatique, support avant-vente partenaires (aéronautique)

· Chef de Dept. Commercial et de Projets–Groupe Asystel-Random (Nantes, Toulouse-mar.87-jan.93) (devenue filiale de Computacenter) www.computacenter.fr
- International Account Manager pour le GIE ICG présent dans 16 pays, projets européens, reporting régional, gestion de grands comptes (automobile, santé, éducation)
- Organisation et développement de la vente de projets "clés en main".

PROJETS & STAGES INTERNATIONAUX (1982-85) _________________________________________
Stage-cadre – 4e trimestre 1984 – GOOD YEAR -Direction des Achats (Luxembourg, Gd Duché) www.goodyear.com
- Modélisateur statistique sur cours d'achat mondiaux de pneus - 300 matières 1eres.

· Assistant commercial export - 1 mois – Sté Africaine de Filature et Tissage (Rabat, Maroc – étés ’82 et ’83)
· Création d'entreprise en 3e année ESC – MAFAITEC SA (Rabat, Maroc – étude de 7 mois, 1984-85) – pour investisseurs locaux
- Analyse financière, marketing et commerciale, organisation (fabrication textiles-cuirs).

FORMATION______________________________
Diplômes – Ecoles certifiées EQUIS – AACSB - AMBA
Mastère Spécialisé E.S.C. TOULOUSE : Management Systèmes d'Information et Communication (1994)
Diplômé E.S.C. AUDENCIA E.M. NANTES : Stratégie d’Entreprise et Commerce International (1985)
Préparatoire CSP de l’ESC Montpellier (1980-82)
Baccalauréat D - Lycée DESCARTES RABAT-MAROC : Sciences de la Nature (1980)
www.audencia.com www.esc-toulouse.fr
Compléments (bilingues anglais)
Un semestre d'expertise en MBA-Marketing, Université Laval, Québec, Canada (1986) ; un trimestre de consolidation en BA-Business Administration, Ohio State University, Colombus, USA (1984) ;
Formation continue : gestion de projets internationaux, management, technologies logicielles, réseaux-télécoms
Recherche opérationnelle : marketing des services, des réseaux télécoms, des infrastructures durables

LANGUES, DIVERS _________________________________________
· Français (l.mat.), anglais courant. Notions d’allemand, espagnol, hébreu, arabe dialectal marocain.
· Associations : affaires (REUSSIR, Viaduc, Floress), culturelle (co-gestion de l’AJLT ; MJLF, WUPJ), diplômés (ADMS, Réseaudencia, Lycées Français du Maroc), sportives (natation et raquettes). Service Militaire (Air, 1985-86) : sous-officier opérateur radar, contrôle régional d’Athis-Mons.
· Intérêt : Histoire, Sciences, Sci-Fi ; management, marketing et veille stratégiques ; création de valeur, e-business et e-société, comportement sociétal ; gestion patrimoniale, bourse.

Divers

Formations animées:
-au marketing stratégique puis opérationnel en 2000 notamment pour un ensemble de 24 de mes collaborateurs cadres (vente, maîtrise d'ouvrage logicielle et marketing client) -de fin 2002 jusqu'à début 2003, une dizaine d'interventions lors de séminaires ENPC, Multimédiavilles, Euroforum, Réseau Ideal) -enculturation NTIC de clients (élus notamment) depuis 2002

Outils informatiques maîtrisés:
suites type 'Office'
outils internet (mail et quelques outils de publication)
architecture des SI (analyse et conception, mais uniquement en cas de besoin d'appui du client)


Langues:

Quelques références:
Dpt de la Moselle, Sipperec, Région Limousin (ARDL-Dorsal), Urbaine de Télécoms, CDS, Learning Consulting

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(Anonyme)
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